附李永红老师拍卖案例分享：

    去年三月份，江苏省一位年轻拍卖师问我：”老师，起拍价可以是负数吗？采用增价拍卖的方式，比如负五万，负四万……” 我不假思索的回答“当然可以。” 从理论上讲，我们生活、工作中所接触到的数，一般都是在有理数范围，而有理数就是由正数、负数和零组成的，当然起拍价无论是正数、是负数或者是零，都是正常的。但是在实践中我还真没有遇到过起拍价是负数的拍卖，这引起了我极大的兴趣。

    随后我向这位年轻拍卖师询问了项目的一些情况，并亲自到当地做了一番考察。拍卖会是在3月18日举行的，以负数起拍，最后以负25900元拍出，也就是说成交后，委托人要付给买受人25900元。

    拍卖标的是一座废弃多年的铁塔，塔高十来米，重约七吨多。如果铁塔建在平地上，当做废铁卖了，拆掉运走就完了，很简单。问题它是建在繁华的商业街的一座二层小楼的楼顶，当年是一家事业单位作为无线电监测业务用的，2003年就停用了。这条商业街是个老街，现在规定为步行街，街道两旁一家挨一家的商铺，平房居多，两三层的就算高的了，我去的时候铁塔还没有拆除，位置就设在商业街的中部。

    铁塔经过多年来的风吹雨淋，锈迹斑斑。钢材的锈蚀、螺栓的松动、塔体的微弱晃动都给小楼结构带来安全隐患。一旦出了问题，铁塔的建立者必然要承担责任，所以那家事业单位急着要拆除它。站在街上，望着铁塔我想象着：塔体的拆除、搬运，楼顶的修复、整理……是很复杂的工程。老式的商铺小楼，楼顶平面是很窄小的，塔身十米高，需要高空作业，施工难度很大，关键是安全，人的安全！小楼楼体的安全！委托人为此给出了高额的费用：拆除费两万多，搬运、整理、楼面的修复费用将近两万。至于塔体废钢材并不重要，即便当时铁塔按固定资产管理，残值也早已折旧完了。这次按废钢铁计值，评估了一万四千元。

    我还听说在2011年此塔拍卖过一次，铁塔虽然拍出去了，但在拆除的安全问题上发生纠纷，买受人一气，不要了。这一搁，就是十年！

    经过了解、考察、分析，我把这个项目重新梳理了一下，清晰多了：委托人希望拍卖公司尽快找到一家能够安全地把铁塔拆除、运走，并把小楼楼顶修复好，能让楼房主人完全满意的拆除人，这个拆除人就是我们说的买受人。委托人愿意支付足够的拆除、搬运、整理、修复的费用，拆下的塔体钢材由拆除人按废钢铁计价拿走。其实就这么简单！

    类似的项目我经历过的、见过的、听说过的多了，采取的拍卖方式不尽相同，有分两次拍卖的，有采取密封式拍卖的，还有采用减价拍卖的…… 

    我设想这个项目如果给了我，我可能要采取密封式拍卖，而且要经过两次才能出结果。

    可这位年轻拍卖师把委托人要付的拆除费两万多，修复费一万多作为负数，把塔体废钢铁评估的一万多作为正数，取三个数的代数和（一个负数）作为起拍价，采用增价拍卖方式，一次拍卖成功。多么简单！多么巧妙！这绝对是个创新！让我这个老拍卖师自愧不如！

我见证了起拍价为负数的拍卖。

    这次考察给了我启发，涨了知识。首先要敢于创新，突破固有的传统思维模式，我们的路才会越走越宽。用负数作为起拍价，不是没有想过，是我们根本没去想！固有地认为它不可能，拍卖怎么能出现负数呢！。其实用有理数对数据表达才是完整的真实的客观表达。谁家的财务报表，账本上没有负数呢? 其次，我们看到了，这一做法大大简化了拍卖流程，通俗的讲：直截了当，不绕弯子。过去因为不敢碰“负数”，躲它、绕它，费了不少精力。这位年轻拍卖师给我们上了一堂课。

    我愿意把我的体会和我的拍卖同仁们共享，一起研究。

                                                                                李永红